هندسة العرض ومسار البيع

معظم الأعمال لا تعاني نقص زيارات، بل عرضًا يصعب قول نعم له. نعيد هيكلة ما يُباع، وكيف يُغلَّف، وأي دليل يجاوره، وأين يُجاب كل اعتراض.

ثم نرسم المسار: نقطة الدخول والتأهيل والعرض والقرار والمتابعة، حتى لا يضطر أحد لتخمين الخطوة التالية — بما في ذلك فريقك نفسه.